2022年5月18日，公司2021年年度報告網(wǎng)上業(yè)績說明會在“皖通科技投資者關系”微信小程序順利舉辦。公司董事長陳翔煒先生、董事會秘書潘大圣先生、財務負責人許曉偉女士、獨立董事羅守生先生出席了本次業(yè)績說明會，針對2021年年度報告及公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略等問題，與廣大投資者進行深入溝通和探討。
在兩個小時的交流中，共有25名投資者圍繞技術研發(fā)、市場戰(zhàn)略、日常管理、資本運作等方面踴躍提問，共提出29個問題，公司與會代表本著坦誠、公開的原則，結合對公司經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展的深刻理解，對相關問題做了詳盡細致的解答，分享對于企業(yè)經(jīng)營管理的思考，向廣大投資者傳達了公司發(fā)展愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營理念及管理目標，虛心聽取投資者提出的寶貴意見和建議，為公司未來發(fā)展提供借鑒。
現(xiàn)將本次業(yè)績說明會互動內容列示如下：
1、問：公司目前項目的中標情況能介紹一下嗎？
答：您好，目前公司中標項目多為交通信息化業(yè)務，包括但不限于安徽、重慶、湖北、陜西、河北等全國各地的業(yè)務。在公司經(jīng)營管理層的帶領下，公司在手訂單總體穩(wěn)健，生產(chǎn)經(jīng)營狀況逐步向好發(fā)展。謝謝！
2、問：公司的市場戰(zhàn)略是什么？目前主營業(yè)務發(fā)展如何？
答：您好，公司遵循“立足國內、面向海外”的市場戰(zhàn)略，聚焦具有行業(yè)前瞻性的尖端技術，拓展多元化的運營場景，憑借成熟的產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)建設和運營管理及服務經(jīng)驗，持續(xù)提升市場份額和盈利能力。公司主營業(yè)務范圍覆蓋高速公路信息化、智慧城市、港口航運信息化、軍工電子信息等行業(yè)領域，目前保持健康平穩(wěn)發(fā)展。謝謝！
3、問：按照證監(jiān)會對年報的問詢，公司后續(xù)是不是通過法律手段進行追回欠款？當事人怎么處理？
答：您好，公司將采取包括但不限于法律訴訟等一切措施以維護公司合法權益，相關訴前準備工作正在進行中；公司內部相關責任人已進行內部追責。謝謝！
4、問：公司股票價格跌跌不休，股東有沒有增持計劃？
答：您好，公司嚴格按照中國證監(jiān)會和深交所的相關要求履行信息披露義務，將企業(yè)的相關情況及時、準確的向資本市場發(fā)布，請關注公司在指定媒體上發(fā)布的相關公告。謝謝！
5、問：公司目前主要經(jīng)營哪些業(yè)務板塊，各板塊的盈利情況如何？
答：您好，公司主要經(jīng)營業(yè)務覆蓋高速公路信息化業(yè)務、智慧城市業(yè)務、港口航運信息化業(yè)務、軍工電子信息化業(yè)務，賽英科技相關資質證書到期后尚未取得新的證書，對軍工電子信息化業(yè)務造成了一定的影響，公司將盡快落實解決方案，高速公路信息化業(yè)務、智慧城市業(yè)務、港口航運信息化業(yè)務保持健康平穩(wěn)發(fā)展。謝謝！
6、問：去年2月至今，公司股價已從高點跌去七成，股價持續(xù)低迷，請問公司董事會是否會采取措施穩(wěn)定公司的股價？
答：您好，公司將進一步優(yōu)化“大交通信息化”產(chǎn)業(yè)鏈布局，踐行“立足國內、面向海外”的市場戰(zhàn)略，在董事會和管理層的帶領下，通過全體員工的共同努力，用更好的業(yè)績回報資本市場和投資者。股價在二級市場的表現(xiàn)受多重因素影響，公司將嚴格按照相關規(guī)定履行信息披露義務，向投資者及時、準確地傳達企業(yè)戰(zhàn)略布局和經(jīng)營管理情況，敬請關注公司在指定媒體發(fā)布的相關公告。謝謝！
7、問：請介紹一下公司在手的千萬元級別的訂單情況。
答：您好，公司嚴格按照證監(jiān)會和交易所關于日常重大經(jīng)營合同的披露要求，切實履行信息披露義務，請關注公司在指定媒體發(fā)布的相關公告。謝謝！
8、問：公司的微波配套產(chǎn)品主要運用于哪些場景？
答：您好，公司全資子公司賽英科技專業(yè)從事嵌入軟件式微波混合集成電路、微波混合集成電路及雷達相關整機、系統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)設計、生產(chǎn)、銷售與服務，主要應用于機載、艦載、彈載等多種武器平臺，下游企業(yè)主要為國內軍工配套企業(yè)、軍工科研院所、軍工廠、軍工企業(yè)、軍事院校等。謝謝！
9、問：貴公司對應收賬款這塊都采取了什么措施？回款順利嗎？
答：您好，公司制定了嚴格的應收賬款管理制度，對客戶的市場地位、資金實力、信譽度、雙方合作情況等多方面進行綜合評估并制定賬期策略，有效保證應收賬款回收的安全，最大限度地降低壞賬風險；另外，針對現(xiàn)有規(guī)模較大的應收賬款，公司加大催收考核力度，明確催收責任崗位，加強對超賬期的應收賬款進行催收和清理，控制應收賬款的規(guī)模，努力降低應收賬款回收帶來的風險。謝謝！
10、問：公司的歸母凈利和扣非凈利2022年的預期是怎樣的？
答：您好，公司管理層積極開拓業(yè)務，努力爭取2022年度達到扭虧為盈的目標。謝謝！
11、問：皖通科技子公司賽英科技的位移雷達生產(chǎn)線，什么時候能建成投產(chǎn)？以及目前該產(chǎn)品的市場需求和未來收益怎樣？
答：您好，公司子公司賽英科技微位移雷達生產(chǎn)線建設項目正處于建設期，尚未達到預定可使用狀態(tài)。該產(chǎn)品的市場需求和未來收益預計情況詳見2018年1月6日巨潮資訊網(wǎng)《安徽皖通科技股份有限公司發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金報告書（修訂稿）》。謝謝！
12、問：公司應收賬款形成的原因有哪些？
答：您好，應收賬款是企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、提供勞務等業(yè)務，向購買單位收取的款項，收入的確認和款項的回收存在時間差，因此產(chǎn)生的應收賬款。謝謝！
13、問：公司股價近期一直不太理想，是否會考慮增持或者回購等措施來提振股價？
答：您好，公司嚴格按照中國證監(jiān)會和深交所的相關要求履行信息披露義務，請關注公司在指定媒體上發(fā)布的相關公告。謝謝！
14、問：對于違反公司規(guī)章制度子公司對外財務資助和預付款，公司是否會處罰相關責任人？讓他承擔后果呢？
答：您好，針對子公司違反公司規(guī)章制度導致違規(guī)對外財務資助事項，公司已對相關負責人進行內部追責。后續(xù)，公司將繼續(xù)加強對子公司的內控管理，防范財務管理風險。謝謝！
15、問：2021年公司在客戶培育，銷售體量等方面取得了哪些成績？
答：您好，2021年，公司積極應對市場變化，成立“北京業(yè)務總部”，協(xié)同合肥總部形成“全國雙中心”業(yè)務模式，旨在加快省外市場拓展，走出安徽、輻射全國。公司將圍繞“三大業(yè)務中心”，夯實主營業(yè)務發(fā)展，同時依托北京業(yè)務總部，審慎外延，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張，開拓外部多元化市場，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。謝謝！
16、問：未來的研發(fā)費用投入計劃是怎樣的，能否分幾塊業(yè)務談談？
答：您好，公司作為國內第一家以數(shù)字高速信息化為主營業(yè)務的上市企業(yè)，始終以“科學為尚”為企業(yè)的第一價值觀，以數(shù)字技術創(chuàng)新為核心驅動力，未來繼續(xù)加大研發(fā)費用的投入，主要集中在高速公路信息化、港口智能化方面。謝謝！
17、問：預計今年的經(jīng)營現(xiàn)金流會回正嗎？
答：您好，公司管理層積極開拓業(yè)務，積極回收款項，努力爭取2022年度經(jīng)營現(xiàn)金流回正的目標。謝謝！
18、問：公司之前公告在布局C-V2X車輛網(wǎng)，現(xiàn)在進展怎樣，有車企實現(xiàn)市場商用嗎？
答：您好，公司緊跟行業(yè)發(fā)展和技術革新趨勢，持續(xù)開展最新技術的研發(fā)工作，并自主生產(chǎn)基于上述技術的無線終端產(chǎn)品，目前已擁有“道路運輸車輛衛(wèi)星定位監(jiān)管系統(tǒng)”、“基于GIS的交通應急處置決策支持系統(tǒng)”、“集卡無線調度系統(tǒng)”等軟件著作權，并獲得“一種車載無線數(shù)據(jù)采集終端設備”、“一種車載無線終端設備”等多項相關發(fā)明專利，這些研發(fā)成果將能為自動駕駛技術及車聯(lián)網(wǎng)技術提供強有力的硬件和軟件平臺支撐。謝謝！
19、問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略能展開來說一下嗎？
答：您好，未來公司將堅定貫徹落實交通強國戰(zhàn)略決策部署。其中，高速公路信息化業(yè)務，緊跟“十四五”規(guī)劃加快建設交通強國，堅持研發(fā)創(chuàng)新，強化企業(yè)核心競爭力構建，充分把握政策導向下交通領域數(shù)字化轉型的重要機遇，牢牢鞏固在高速公路信息化領域的市場份額；港口航運信息話業(yè)務，深化與華為、中興產(chǎn)業(yè)基金等大型企業(yè)合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在港口、云端自動化、智能閘口、智能理貨、物聯(lián)網(wǎng)平臺等多個場景展開深度合作、共同發(fā)展，不斷提升港口的智慧化水平；智慧城市業(yè)務，積極推動大數(shù)據(jù)、人工智能和智能交通融合建設，充分發(fā)揮在智慧交通方面優(yōu)勢，共建智能智慧城市，為打造智慧城市賦能。謝謝！
20、問：公司具體已經(jīng)做了哪些工作和未來準備繼續(xù)做哪些工作來改善應收和現(xiàn)金流，給投資者以信心？
答：您好，公司下發(fā)《關于全面開展應收款項清收的通知》、《關于進一步加強資金管控等若干事項的通知》，做好現(xiàn)金流計劃管理，加速收款，全面落實應收款項清收工作，實時跟蹤催款進度，對于到期未能收回款項，列明原因及處理措施，積極回收款項，最大程度降低壞賬風險。謝謝！
21、問：歷史上通過官司回收的應收賬款有多少萬，占總標的比例是多少？
答：您好，公司客戶多為國有控股企業(yè)、各地政府交通管理部門、高速公路建設單位、軍工企業(yè)等，這類客戶均具有可靠的信譽及資金實力，因此公司應收賬款總體質量良好，歷史上通過官司回收應收賬款的情況較少。謝謝！
22、問：未來公司業(yè)績增長的驅動力主要集中在哪里？
答：您好，從企業(yè)未來業(yè)績增長與可持續(xù)發(fā)展的觀點來看，管理層認為：一、加大技術研發(fā)投入，構建大交通數(shù)據(jù)圖譜，保持技術領先地位，2022年初，公司成立集團軟件中心，集聚公司研發(fā)資源，增強企業(yè)軟實力，確保市場技術優(yōu)勢；二、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚合互助優(yōu)勢，推動公司業(yè)務轉型升級，通過推動公司各個業(yè)務板塊融合發(fā)展，建立高效協(xié)作機制；三、守正夯實主營業(yè)務發(fā)展，2021年，公司成立“北京業(yè)務總部”，協(xié)同合肥總部形成“全國雙中心”業(yè)務模式，加快業(yè)務發(fā)展全國化步伐；四、優(yōu)化核心人才梯隊建設，推動企業(yè)文化全面升級；五、充分利用資本市場平臺，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，助力做大做強主營業(yè)務。謝謝！
23、問：過去的一年公司在組織架構、市場拓展都做了哪些優(yōu)化和新的布局？
答：您好，2021年，公司積極應對市場變化，成立“北京業(yè)務總部”，協(xié)同合肥總部形成“全國雙中心”業(yè)務模式，旨在加快省外市場拓展，走出安徽、輻射全國。同時，公司調整業(yè)務架構，集中公司資源實力。以提升公司整體業(yè)務能力為初衷，以弱化原有三大事業(yè)部格局、成立三大業(yè)務中心為抓手，全面深化改革。2021年內已成立集團客戶中心、集團交付中心，并于2022年初成立集團軟件中心。公司將圍繞“三大業(yè)務中心”，夯實主營業(yè)務發(fā)展，同時依托北京業(yè)務總部，審慎外延，開拓外部多元化市場。謝謝！
24、問：智慧城市業(yè)務今年會在哪些城市重點布局？
答：您好，公司智慧城市業(yè)務以“城市大腦”為核心，聚焦城市智慧建設、智慧民生、智慧環(huán)保等場景應用，圍繞平安城市、智慧交通、智慧司法等核心產(chǎn)品建設，開發(fā)一系列智慧城市綜合解決方案，實現(xiàn)城市的精細化管理與資源優(yōu)化配置,提升城市現(xiàn)代化管理水平。2022年，公司將不斷開拓新市場，布局城市包括但不限于安徽、新疆、云南、河北、重慶等全國各地，力爭加速形成項目示范效應，挖掘新一輪發(fā)展機遇。謝謝！
25、問：雷達生產(chǎn)線項目目前到什么階段了，預期的投產(chǎn)時間是？
答：您好，公司賽英科技微位移雷達生產(chǎn)線建設項目正處于建設期，預計2022年12月可達到預定使用狀態(tài)，截至2021年底，該項目投資進度為46.39%。
26、問：2021年公司在港航業(yè)務上的客戶培育，銷售體量等方面取得了哪些成績？
答：您好，2021年，公司與深汕小漠國際物流港、廣州港物流公司、天津港、福州港務集團等達成合作，簽署了多個港航項目；2022年初，公司分別與京東、華為、中興產(chǎn)業(yè)基金等簽署合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在港口、云端自動化、智能閘口、智能理貨、物聯(lián)網(wǎng)平臺等多個場景展開深度合作、共同發(fā)展，不斷提升港口的智慧化水平。謝謝！
27、問：公司近期會否為了留住團隊和優(yōu)秀人才，推出股權激勵計劃或員工持股計劃呢？
答：您好，公司將利用資本市場平臺，在法律法規(guī)許可的情況下，積極探索股份回購、增持、股權激勵、員工持股計劃等措施，完善公司法人治理結構，推動公司業(yè)績持續(xù)增長和盈利能力穩(wěn)步提升，彰顯企業(yè)價值。請關注公司在指定媒體上發(fā)布的相關公告。謝謝！
28、問：公司今年的海外業(yè)務情況如何？
答：您好，受疫情影響，公司港航海外業(yè)務受到一定沖擊。謝謝！
29、問：材料成本管控上有沒有新舉措？
答：您好，公司將實施全面預算制度，對費用執(zhí)行情況進行實時監(jiān)控、及時預警、有效管控，建立預算執(zhí)行全過程的監(jiān)管、分析和糾偏機制，將成本管理、精益管理和對標管理等措施緊密結合，助力公司提質增效；依托項目管理平臺，建立集項目投標、啟動、實施、驗收、交付、運營為一體的綜合管理體系，通過各階段項目評審嚴格控制成本預算，持續(xù)優(yōu)化項目管理流程，提升項目利潤水平。謝謝！
本次年度報告網(wǎng)上說明會不僅增進了投資者對公司的了解和認同，更為企業(yè)發(fā)展提供了多元化的發(fā)展思路。今后，公司將積極搭建與投資者的溝通交流平臺，廣開言路，博采眾長，以更創(chuàng)新的思維、更嚴謹?shù)膽B(tài)度、更務實的行動，回饋廣大投資者。
